¿Qué es eso de marketing de contenidos?

La creación de contenido de valor, debe ser el principal objetivo de su estrategia de marketing digital.

Las nuevas generaciones han apagado el mundo tradicional del marketing, tienen control suficiente para saltar cualquier publicidad en TV, ignorar anuncios en revistas y periódicos y ahora incluso han logrado ser tan astutos para navegar en búsqueda de cualquier información necesaria, evitando cualquier cantidad de banners y botones (haciéndolos inútiles).

Los nuevos jugadores del marketing entienden, al menos los inteligentes, que la publicidad tradicional pierde cada vez más fuerza, y que deben buscarse nuevas maneras de atraer a los consumidores. En este punto empieza a aparecer estrategias de marketing digital orientadas al contenido.

Y, ¿qué es exactamente el marketing de contenidos?

Es una estrategia de marketing digital enfocada en crear contenido de valor, contextualizado y coherente para atraer a un público bien definido.

El gran objetivo del marketing de contenidos es retener a los consumidores a través de una distribución consistente de contenido curado, y que esta creado con la intención de cambiar el comportamiento del público. Es un proceso que funciona mejor integrado a la estrategia de marketing global de la empresa, buscando siempre ser dueño de los medios de comunicación que utiliza, en vez de rentar.

En otras palabras, el marketing de contenidos es la manera comunicarme con mis potenciales clientes, sin que ellos descubran mis intenciones de venderles. Me gusta llamarle ‘el arte de vender con elegancia’. En lugar de hablar todo el tiempo de las características de mis productos/servicios, me preocupo por entregar información relevante y útil para mi consumidor. La clave de esta estrategia de marketing digital es creer en que si nosotros, como vendedores, entregamos información valiosa constantemente a nuestros compradores, ellos, en última instancia no sólo nos van a premiar con su compra, sino que además nos van a ser leales. Lo que se traduce como clientes rentables.

El marketing de contenidos hoy en día está siendo utilizado por las mejores organizaciones de marketing en el planeta: Jhon Deere, P&G, Cisco Systems, y Microsoft. Tampoco es ajeno a las pequeñas empresas o profesionales en cualquier lado. Y, ¿por qué? Simple: funciona.

La creación de contenido útil es el presente y el futuro del marketing

Vuelve a leer la definición de marketing de contenidos en la parte de arriba de este escrito, pero esta vez omite las palabras contextualizado y coherente. Ahí tienes la clave para diferenciar a los jugadores de primer nivel en el mundo del marketing, del resto que siempre intenta vendernos con basura informativa. Las compañías están todo el tiempo enviándonos información, sólo que la mayoría es irrelevante o poco valiosa (te suena:¿Spam?).  Esto es precisamente lo que hace que el marketing de contenido sea tan interesante en estos tiempos de millones y millones de mensajes de marketing no leídos en a bandeja del correo. Una buena estrategia de marketing digital, incluye contenido lo suficientemente valioso como para que esa persona se detenga…lea/vea/escuche…piense…y cambie su comportamiento.

Expertos y gurús del marketing de todo el mundo, incluyendo a Seth Godin, han llegado a la conclusión de que definitiva el marketing de contenidos no sólo es una realidad hoy en día, sino que ha llegado para quedarse.

La tan anhelada conversión sólo es posible con un gran contenido

Independientemente de la estrategia que utilice, el marketing de contenidos debe ser una parte esencial dentro de su proceso, y no algo aislado. Por lo que debe estar en todos esfuerzos de marketing que se estén ejecutando:

  • Redes sociales: Toda campaña de redes necesita estar basada en divulgar contenido valioso.
  • SEO (search engine optimization): Es bien sabido que los motores de búsqueda siempre van a premiar los contenidos que ofrecen realmente valor a sus usuarios.
  • PR (public relations): Exitosas campañas de relaciones públicas se concentran en resolver los inconvenientes que puedan estar teniendo sus consumidores, ofreciendo contenido contextualizado a sus necesidades.
  • PPC (pay per clic) : Para que la inversión en este tipo de publicidad funciones, debe incluir contenido de calidad.

Crear contenido de calidad, en definitiva sólo trae a la mesa tráfico de calidad.

Te gustaría iniciar tu próxima estrategia de marketing de contenidos? ¡Hablemos! 😀